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财富思维

一、换算思维

仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，28岁的文森特不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和，在2年内赚到了1亿美金。他的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。文森特是如何在2年内赚到了1亿美金的呢，核心的思维模式就两个字：换算，他通过测试发现了一个财富公式：1=3

他是怎么做的呢?

他首先购买类似产品的9000个客户名单，买到9000个客户名单后，把客户分为三组，每组3000名文森特发出去快递，每一封销售信也就是广告的成本是0.6美元，3000封也就是1800美元成本。一个订单能赚60美元，必须要30个订单才能持平，保住成本。文森特写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。

第一组10份订单，一份订单为60美元，也就是收到600美元，成本1800美元，是不是亏损1000美元。

第二组15份订单亏本

第三组30份订单持平

然后他将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。再计算出重复购买，发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月得到的利润是180美元。那么1000封信有20名购买x180美元的利润=3600美元一成本600美元，得出1000封信赚3000美元。

也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。

这就是换算得出的财富公式：1 = 3的盈利公式后面就容易了，大规模复制，不断地放大，直到无效为止，那么你懂这个思维后，你的财富就会奔涌而来。

记住，无论什么行业，首先是小规模测试，这个商业规律，当测试成功后就不断地放大，直到无效为止。

换算思维的核心，就是在事情还没有发生之前，你就已经看到了结果，这就是非正常人类的思维模式，只要你多加练习，也可以掌握这种财富思维模式！

二、买客户思维

一个夫妻家具店只用了一招，销售额一年就翻了10倍，而且家具店一个业务员都没有，夫妻俩每人买了一辆车，买了260平方的房子。他们是如何做到的呢？

王老板夫妻，做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了4家店，开了4家店之后，结果并不理想，后来他们设计了一个赠品策略。王老板找到和装修相关的装修建材商家，不管你卖什么，就送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值2000元的实木桌。又设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取2000元礼品卡，背面印上了2000元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。我想，没有商家拒绝和你合作。

这样做的结果自然带来很多客户，之后，他设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？

通过合作商家发出去的卡片，有50%人拿着卡，过来领桌子。他设计的成交主张是这样的：桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。全部免费。

送10张桌子，会有4个人来购买他的整体家具。他的成本，只要1个人成交，他就不亏本。一张桌子，生产成本不会超过400元。这就是买客户思维。根本不需要业务员。后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了2个月。通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10张桌子成交7人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了260平方的房子。

那么这个案例，主要运用的就是买客户思维。那么什么是买客户思维，买客户思维的原理又是怎样的呢？下面，我们来具体介绍一下。

买客户思维的意思就是：“客户不是等来的，而是买来的。你的客户不是你等来的，而是你通过买客户思维，买来的。

那么买客户思维的精髓就是：“根据你的产品利润，再根据你的成交率，以及后端产品的利润能力，设计不同数量的免费或者低价引流产品。从而吸引客户到店，然后通过成交流程，成交客户，并且最终锁销客户长期甚至终身消费，实现客户终身价值的最大化。”下面是具体原理：

比如，你的一件产品的利润是100块，那么你平时的成交率，是1%，那么你就可以把这100块成本，设计成每份一块钱的引流产品，投放到你对接的精准商家鱼塘那里。你的精准鱼塘商家，把你的引流产品，作为回馈他的客户的赠品。那么他的客户，想要这个赠品，就要来你的店里领取。那么在领取的时候，你再通过你的发售流程中的成交、锁销流程，对客户进行成交和锁销。那么在这个过程中，通过你的成交流程，你实现了这100位领取你免费赠品的客户中，有一位客户进行了成交，那么你就不亏本。那么有两位成交，你就赚了，三位五位，你就更是赚大了。

所以，你的引流产品的成本，是根据你的每单的利润，以及你的平时的成交率来计算的，你的成交率越高，你的引流产品就可以设计成本高一点，当然是价值更高的引流产品。

另外，你的引流成本，还和你的后端产品的利润高度相关。

比如，你后端一系列的产品，利润很高。那么你的前端产品，可以设计更高成本的高价值引流产品，哪怕前面的引流产品，吸引来客户，再以亏本价销售其它另一款产品。只要我们能够最终锁定客户长期在我们这里消费，并且最终能够让他从低端产品消费，逐步实现高端高利润产品消费，我们前面的亏损，是很容易弥补回来，并且还能赚大钱的。高价值引流产品更吸引客户来到店领取。

另外，需要特别说明的是，买客户思维的“买”，只是一个比喻词，他只是比喻你的客户，是要你主动吸来的，并不是一定是指你的客户是需要你付出成本来“买”来的。你可以设计很多高价值的、与你的产品相关的比如养生电子书、视频、课程等等，作为引流产品，来进行“买”客户。